博為生態(tài)木：用創(chuàng)新來營造品牌的新價(jià)值 2021-10-09

對(duì)于企業(yè)而言努力創(chuàng)收并實(shí)現(xiàn)知名的利潤率，是一項(xiàng)緊迫的工作。生態(tài)木行業(yè)也不例外，在創(chuàng)造利潤的同時(shí)，許多人忽略了一項(xiàng)更重要的事情：為人們創(chuàng)造更多的價(jià)值。大多數(shù)企業(yè)處在一種動(dòng)態(tài)張力下：創(chuàng)造新價(jià)值VS從現(xiàn)狀中榨取知名的利潤。

如果企業(yè)、產(chǎn)品或者品牌不存在了，是否會(huì)還引起人們關(guān)注？企業(yè)是否能象征某種理想，讓人們高度重視？企業(yè)是否只專注于那些人們要求生產(chǎn)的產(chǎn)品，或者專注于觀察人們的潛在期望，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)？

提升品牌在人們心目中的價(jià)值，要求企業(yè)必須有洞察力，能先于客戶探查出客戶的需求，并滿足這些尚未被客戶察覺的需求。這才是人們真正關(guān)心的。那些能象征某種理想的產(chǎn)品或品牌，通常是那些有能力改變市場品類結(jié)構(gòu)并引領(lǐng)市場的品牌。

只有市場領(lǐng)袖才有能力執(zhí)行溢價(jià)定位。與此同時(shí)，很多人的銷售定價(jià)都是基于產(chǎn)品或服務(wù)的功能或者質(zhì)量。在一個(gè)過度擁擠的市場上，由于消費(fèi)者有眾多選擇，因此任何價(jià)格在他們看來都太高了。但你不能依靠產(chǎn)品打折活動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，同時(shí)，你也不能無緣無故提價(jià)，除非你向人們證明你的新產(chǎn)品有大家期待的新價(jià)值。

創(chuàng)造新價(jià)值，通常涉及提出一些新的、出人意料的品牌意義。對(duì)于人們而言，最重要的不是品牌產(chǎn)品的功能或性能，而是其中特有的情感、心理和文化聯(lián)結(jié)，關(guān)鍵在于你能否深深地打動(dòng)人們的心，要圍繞一種更高層次的意義進(jìn)行創(chuàng)新。

人們購買的不只是產(chǎn)品，而是購買一種更深層次的東西。一旦企業(yè)有了一些意想不到的創(chuàng)意，可以滿足人們尚未發(fā)現(xiàn)卻非常期待的潛在需求。記住，這些產(chǎn)品不是現(xiàn)在人們想要的東西，比如iPad、Facebook等，也不是其他無法改變現(xiàn)有市場品類結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，已經(jīng)不能僅僅滿足客戶的質(zhì)量期望，因?yàn)樵S多產(chǎn)品都有很好的質(zhì)量。所以，Good=The same要想讓企業(yè)茁壯成長，有遠(yuǎn)見的企業(yè)家應(yīng)該把較少的注意力放在緊迫的商業(yè)項(xiàng)目上，而將重點(diǎn)放在創(chuàng)造性工作上，提供具有顛覆性意義的客戶體驗(yàn)。這將一直涉及價(jià)值理念創(chuàng)新，側(cè)重于為客戶提供更有使用價(jià)值的理念。這是對(duì)客戶宣言的一種承諾。

在此前的經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，企業(yè)都期待壓縮了開支的消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品。但現(xiàn)在情況不同了，消費(fèi)者又開始增加消費(fèi)預(yù)算。企業(yè)要想讓自己脫穎而出，唯一的出路便是走創(chuàng)新之路。為企業(yè)創(chuàng)造更廣闊的市場空間，這是一項(xiàng)重要工作，要求生態(tài)木企業(yè)必須有創(chuàng)造性。

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