博為生態(tài)木: 家居行業(yè)無一不面臨經(jīng)營的難題 2021-06-20

博為生態(tài)木認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)形勢低迷的情勢之下，受上游樓市調(diào)控的影響，島城家居消費(fèi)需求出現(xiàn)大幅下滑30%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，2021年島城家居業(yè)將持續(xù)漫長的冬季。其實(shí)造成這種緊張局面的并不僅僅是市場的需求的減少，成本的逐年攀升、營銷模式的同質(zhì)化也讓行業(yè)各方感到經(jīng)營難繼。

2021年，受房產(chǎn)政策調(diào)控、成本增加、行業(yè)競爭等各方因素，島城家居建材市場整體低迷。隨著樓市限購令的實(shí)施，下游家裝業(yè)也逐步進(jìn)入到調(diào)控效果顯現(xiàn)期，不少裝修公司開始“適應(yīng)”逆境之下的市場，“由于國家房產(chǎn)調(diào)控的原因，青島上半年的樓市及家居市場出現(xiàn)了較大范圍的“冷場”，加上有些開發(fā)商在大環(huán)境不好的市場上延遲交房，所以島城家居行業(yè)，上半年出現(xiàn)了大規(guī)模的滑坡，也是在所難免的。東方家園裝飾公司總經(jīng)理王大鵬分析道。

拋卻整體市場的低迷，雖然綠可木品牌公司的銷售業(yè)績在不斷攀升，服務(wù)也越來越專業(yè)，工程質(zhì)量也不斷飛躍，但作為裝飾公司，卻不得不面對與游擊隊(duì)爭奪市場份額的尷尬局面。即使家裝公司一直在努力，行業(yè)主管部門一直在打壓，媒體輿論一直在引導(dǎo)，但不可否認(rèn)游擊隊(duì)依然占整個裝修市場一半的份額。

事實(shí)上，和正規(guī)軍相比，游擊隊(duì)的報(bào)價(jià)要低很多，因?yàn)樗麄兊某杀揪秃艿?，少了正?guī)裝飾公司的辦公地點(diǎn)的租賃費(fèi)，少了在媒體上的廣告投放費(fèi)用。在大街上我們經(jīng)常會看到一些人拿著寫有“油漆”、“木工”、“瓦工”字樣的小牌子在拉生意，但也不乏有很多消費(fèi)者前去咨詢。

雙重壓力下，如何開發(fā)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)、如何和游擊隊(duì)手上的市場份額“找補(bǔ)”回來，島城家裝公司不得不好好考慮。島城經(jīng)銷商面臨不斷上漲的租金，還要繳納選位費(fèi)、管理費(fèi)、開店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)等，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場或關(guān)門，同時(shí)，賣場逆勢擴(kuò)張租金上漲，與經(jīng)銷商之間關(guān)系日益惡化。

由于租金過高、人工費(fèi)上漲、銷量下滑，昔日終端賣場讓眾多島城經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿的現(xiàn)象已不復(fù)存在，如今的終端賣場內(nèi)虧損的經(jīng)銷商比例越來越大。博為生態(tài)木的經(jīng)銷商表示：每個商戶都有盈虧平衡點(diǎn)，通常來講，租金占比在5%～10%是比較合理的，但目前看來還沒有哪個賣場有明顯的降租現(xiàn)象?！?/p>

由于市場的調(diào)控，房源的減少，市場競爭激烈，家居建材有“無促不銷”的說法。情人節(jié)、3·15、五一……從上半年來看，島城家居賣場幾乎每個周末都在促銷，而裝修業(yè)主的消費(fèi)卻是越來越理性，各大賣場眼見情況不妙，立即改變營銷策略，大折扣，延長營業(yè)時(shí)間成為“救市”手段?？梢矡o非是“打折、返券、返現(xiàn)、購物抽獎”等常規(guī)手法。

在越來越激烈的市場競爭形勢下，商家們的促銷已經(jīng)演變?yōu)橐环N銷售常態(tài)。廠商逢節(jié)日舉行促銷不在話下，就是在平時(shí)，或隨意找個借口、機(jī)會都能成為促銷的由頭。從原始的降價(jià)，到贈送禮品，到贈送購物券，再到大規(guī)模團(tuán)購，但消費(fèi)者卻反應(yīng)冷淡，特別是一些失信、夸大的促銷甚至引起了消費(fèi)者的反感。

在目前島城家居市場中，特別是伴隨著80后、90后的成長，他們一方面是互聯(lián)網(wǎng)的主要使用人群，另一方面，他們也逐漸成為新興市場的主要消費(fèi)人群圖行天下，失去了互聯(lián)網(wǎng)這一塊大蛋糕，就很可能失去未來家居行業(yè)的消費(fèi)市場，失去未來家居行業(yè)的直接消費(fèi)者。隨著微博的發(fā)展，消費(fèi)者可以在家居建材產(chǎn)品簡單的評語中得到想要的信息，并快速于他人溝通，找到適合自己的產(chǎn)品。

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