電商應(yīng)該作為坐商和電商的有益補充 2021-01-06

在目前生態(tài)木行業(yè)下游商家銷售形態(tài)中，專業(yè)賣場的店面擺攤模式仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。這種傳統(tǒng)的依靠門市零售為主的“坐商模式”已經(jīng)跟不上時代潮流。為了保證產(chǎn)品的豐富性和市場覆蓋率，采取這一模式的商家店面越做越大，產(chǎn)品庫存越來越多，門市工作人員不斷增加，利潤卻越來越薄。于是部分經(jīng)銷商開始嘗試轉(zhuǎn)型電子商務(wù)渠道，從傳統(tǒng)的批發(fā)商代理商高額的服務(wù)成本支出中脫離出來，通過低成本銷售平臺直接面對消費者。

這種線上網(wǎng)店與線下實體店結(jié)合的電商模式，對傳統(tǒng)的大賣場經(jīng)營渠道則構(gòu)成了巨大的威脅，一旦消費者養(yǎng)成了通過電商平臺購買家裝建材的習(xí)慣，那么線上平臺就實現(xiàn)了對家居建材精準客流量的控制，則傳統(tǒng)家居賣場對于生態(tài)木經(jīng)銷商的作用將逐漸減弱，這樣的結(jié)果是大型賣場最不愿意看到的，所以大型賣場積極主動地建立自己的電商平臺，以保證在今后的競爭中占有一席之地。

電子商務(wù)目前雖然還沒有成為生態(tài)木行業(yè)的主流，但在電子商務(wù)渠道，品牌生態(tài)木廠家、實力經(jīng)銷商、大型賣場事實上已經(jīng)展開了明爭暗斗，這其中又以品牌生態(tài)木廠家、大型賣場最為積極、主動，而大部分的經(jīng)銷商都不敢大張旗鼓的去做電商渠道，尤其是品牌代理商在沒有得到廠家授權(quán)的情況下是不能將產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣的，一般只能由廠家牽頭建立電子商務(wù)中心，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一定價。

在這種形勢下，經(jīng)銷商也應(yīng)該積極求變，這樣才不至于淪為渠道變革的犧牲者。傳統(tǒng)渠道模式的缺陷已經(jīng)凸顯，層層代理的流通體制，加上大型賣場不斷上漲的租金，導(dǎo)致產(chǎn)品在終端市場的競爭力下降，而產(chǎn)品價格的不透明又讓消費者失去了信任，電商渠道已成為經(jīng)銷商無法回避的必經(jīng)之路。隨著線上家居電商的發(fā)展，家居產(chǎn)品價格將更加透明，同時消費者可以更直接地接觸品牌代理商，整個經(jīng)銷體系呈現(xiàn)更加扁平化，經(jīng)銷商應(yīng)積極主動利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺，減少運營成本，提高服務(wù)水平，才能避免在未來的競爭中被淘汰出局。

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