博為生態(tài)木:不斷探尋渠道的變革 2021-07-07

現(xiàn)在家居行業(yè)的成本比原來(lái)要高的多，在這種成本的壓力下，如何能解決渠道難題，讓渠道從大的建材市場(chǎng)變革為多渠道，多種方式并存的新型模式，博為生態(tài)木也在探索，雖然一些資源整合不見(jiàn)得能取代傳統(tǒng)渠道，但是仍然要不斷進(jìn)行嘗試。

家裝獨(dú)立店走上“自建渠道”的發(fā)展之路

相對(duì)于家具、陶瓷衛(wèi)浴、地板等行業(yè)，家裝行業(yè)有其自己的“特色“，它們一般總是處于賣場(chǎng)的“邊緣”地帶，主流位置大多是提供給了家具、建材商。在租金水漲船高的今天，越來(lái)越多的家裝公司由以前主要依靠家居賣場(chǎng)這一渠道，走上“自建渠道”的發(fā)展之路，某種程度上為家裝公司提供了“擺脫賣場(chǎng)依附”的能力。

品牌“自立門戶”開(kāi)出獨(dú)立店

在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的同時(shí)，也有不少品牌企業(yè)開(kāi)始逐漸擺脫過(guò)度依賴賣場(chǎng)的局面，打造獨(dú)立的渠道體系。有曲美、美克美家從最開(kāi)始之初便堅(jiān)持走 “獨(dú)立店”的品牌，也有標(biāo)致、百?gòu)?qiáng)、TOTO、科勒、東鵬、強(qiáng)力、北歐風(fēng)情歐派等品牌在建立“店中店”的同時(shí)，也開(kāi)出了品牌“獨(dú)立店”。

據(jù)了解，獨(dú)立店的盛行與賣場(chǎng)的快速擴(kuò)張速度有著一定的關(guān)聯(lián)，銷售額的下降“迫使”部分有實(shí)力、有影響力的品牌走上“獨(dú)立門戶”的道路。一方面，企業(yè)開(kāi)設(shè)獨(dú)立店能夠按照自己的喜好設(shè)定門店位置和形象，體現(xiàn)品牌的“專賣”的檔次;另一方面也可增加話語(yǔ)權(quán)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，增加自己在行業(yè)中的地位。

團(tuán)購(gòu)家居行業(yè)“也瘋狂”

如今，總能看見(jiàn)“工廠團(tuán)購(gòu)”、“萬(wàn)人集采”大“惠”戰(zhàn)等字眼充斥著消費(fèi)者的眼球?；ヂ?lián)網(wǎng)、書刊等、宣傳彩頁(yè)上總能看到這種各樣團(tuán)購(gòu)信息，無(wú)形中，這已成為部分品牌商應(yīng)對(duì)渠道高成本時(shí)期的一種策略，盡管這些尚未形成非常明顯的逆流模式，但著實(shí)成為刺激企業(yè)銷售額增長(zhǎng)、掘金淡季家居市場(chǎng)的一種有效方式。

家居業(yè)涉水電子商務(wù) “十分有戲”

現(xiàn)在，家居企業(yè)紛紛在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)沒(méi)有地域限制、時(shí)間限制的空間里大展拳腳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，曲美、百?gòu)?qiáng)、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等著名品牌已開(kāi)始試水電子商務(wù)，如TATA木門、綠之島等企業(yè)甚至把其提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上來(lái)，足以見(jiàn)得企業(yè)對(duì)于這種新型模式的認(rèn)可。

盡管大部分企業(yè)選擇了B2C電子商務(wù)模式，但仍有某分企業(yè)另辟蹊徑轉(zhuǎn)選擇另外一種電商模式——M2C。據(jù)調(diào)查顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購(gòu)成為他們購(gòu)物的另外一種方式。對(duì)于消費(fèi)者而言，網(wǎng)購(gòu)意味著便捷、低價(jià)、省時(shí)等特點(diǎn);對(duì)于企業(yè)而言，電子商務(wù)則意味著省庫(kù)存、省場(chǎng)地，不再受其時(shí)間、地域等問(wèn)題的限制。某種程度上而言，家居業(yè)涉水電子商務(wù) “十分有戲”。

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